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百年风华-诉说照明 潜心16年,他甘当照明行业调光“拓荒者”

来源:    2021-09-27


来自 古镇灯饰报【百年风华·诉说照明】


在浩瀚壮阔的百年华夏历程中,每个时代的迭变无一不经历着冲击,颠覆,重构的过程。此中“有勇之士”敢于顺应新时代,敢为人先,为跟随着开拓前进道路,为同行指明未来航向,为后人树立业界榜样。


上海欧切斯实业有限公司董事长孟永彪,接受古镇灯饰报【百年风华诉说照明】栏目采访,且看其如何把脉企业成长之惑,寻觅企业突变之法。
顺势而为,逐鹿照明控制市场
2005年夏季,即将毕业的孟永彪,也如绝大多数学子一般,正思考着关于未来的人生课题。本科主修应用数学,后又攻读软件工程硕士研究生学位孟永彪培养起了个人对于数字、技术等理工领域的敏锐感知。或许正是受到数理领域浩瀚又多变的魅力熏陶,孟永彪拒绝一成不变、按部就班的生活,按他自己的话来讲,他是一位喜欢挑战的“拓荒者”。
毕业那年,孟永彪偶遇高中校友,双方志同道合,即决定合伙创业,欧切斯正式成立,主营控制系统。彼时的照明行业,自国家半导体照明工程按下启动键开始,LED照明正式登上中国灯饰照明行业的发展舞台。
虽有满腔热情,可毕竟初出茅庐,创业第一年,由于对控制系统市场判断失误,欧切斯狠狠地摔了跟头,全年仅卖出20套控制系统。
此后,欧切斯便迅速调整主营业务方向。2005年至2009年,为了“存活”下来,欧切斯的主营业务方向经历了“户外控制系统-广告标识控制器-室内调光器”数次转变。直至2010年前后,在已夯实调光器、控制器等产品基础,且获得海内外客户认可的情况下,孟永彪将目光投向了市场更为广阔的“调光电源+控制”方向,并将主营业务切换至“调光电源”赛道。
务实求新,勇担调光“引路”指责
伴随白炽灯禁售令的发布、国家半导体专项规划的落实、各地政府的政策响应。作为LED产业发展的亲历者,孟永彪对此深有体会,“刚进入照明行业时,LED局限于背光显示领域。后来,显示屏、户外亮化成为LED应用体量最大的领域。从2007年、2008年开始,LED逐步进入照明市场,应用于日光灯、灯带、筒射灯等产品。”
而与半导体产业“相识于微时”的欧切斯,对于把握市场第一波机会,有着绝对的优势。孟永彪表示,早期行业普遍使用TI或者NXP的可控硅调光电源芯片进行研发生产,因为没有更大功率的可控硅电源芯片,所以采用此类电源的企业,产出的可控硅调光电源最大不超过45W,无法满足大功率产品的市场需求。
当时,欧切斯以“普通电源芯片+MCU+软件”这一创新方式,研发出大功率可控硅恒压调光电源,解决了一直困扰业界的恒压LED产品无法做出超过45瓦的大功率可控硅调光电源的问题,即使是放在全球市场而言,该款产品依旧具备领先性。
从2010年-2016年,5年间,欧切斯倚靠调光电源定位踏上了发展之路,产品在国内、欧洲、中东和东南亚获取了4000多家客户的认可,更在2016年和2017年荣获中国十大智能照明品牌的荣誉称号,成为照明市场数一数二的调光电源制造厂商。孟永彪将其定义为欧切斯的成长期。
身处时代风口,孟永彪深谙,唯有从战略规划、研发能力、渠道和品牌建设、生产规模等多维度构建自身独特优势,才能夺得市场的第二波机会。同时,他也表示,第二波机会中往往设有陷阱,这是大部分企业都不能避免的。很多企业抓住第一波机会存活下来或者发展壮大,其中存在多方原因,但是总归一点,企业经营理念、思路或方法必是符合当时市场需求,获得市场认可。
行动上面,欧切斯通过购置土地,成立全资子公司,扩大生产规模,着力加强生产能力建设。2017年,欧切斯成立苏州飙梦电子科技有限公司,占地69.5亩,建筑面积达32000平方米。
另一方面, 欧切斯通过和兰州理工大学以及兰州交通大学建立合作关系,每年持续引入年轻队伍到研发、销售、生产等团队补充年轻血液。对此,孟永彪认为,作为一个创新型的企业,“初生牛犊不怕虎”的年轻人会对企业发展有巨大好处。
秉持着“精准控制每一盏灯”的企业定位,发展十余载,欧切斯培育了一支成熟的专业研发团队,研发人员占比超20%,专利项目逾90多项。同时,企业服务了90多个国家地区,在全球主要市场,大部分照明老兵都使用过欧切斯的产品,或至少对“Euchips欧切斯”有所耳闻。
砥砺前行,实现“价值共享”之企业愿景
当前,“智能”仿若已逐步成为照明行业发展的主旋律。谈及传统照明企业是否应承担时代之责,向智能转型,“调光引路人”孟永彪态度明确:“守好自己的一方乐土。
未来,欧切斯将继续在“有线调光领域”,如DALI、0-10V、可控硅和DMX等领域深耕,对于转向无线调光领域并不排斥,会优先保障在有线领域地位的情况下逐步开展。
孟永彪表示“智能照明很火,但众人如果抛弃传统产品领域,盲目往智能领域冲出来,不管迭代到哪个智能时代, 不管是任何形式的智能,跟原来业务的差异,可能要比你想象的要大。”
产品方面,完善室内外的产品线。从不同维度补充不同输出功率的产品。植物照明已进入试产阶段;品牌方面,注重调光定位,加强面向灯具厂、工程商、国外进口商、终端用户等不同渠道对象的品牌宣传;市场布局上,稳固华东、华南等优势市场,同时加强华中、华北、西南区域的建设。
采访尾声,孟永彪吐露了个人对欧切斯未来发展的看法,“很多人想打造百年品牌,但企业和人一样,有生老病死,当行业不存在时,没必要一定让企业活下去。我只希望欧切斯能为客户创造价值,成为让供应商、员工、客户、代理商获得收益的企业。
敢于放手一搏的冒险精神是学院派创业者们常拥有的个人色彩,因为缺乏经验,他们难免对市场预判有偏差,在生产经营上尝苦头。也正因如此,他们不受限于市场上传统商业思想的桎梏,拥有着自由的思想与灵魂,在创变革新的路上勇往直前。
创立至今,孟永彪带领欧切斯走过曲折前进、突破发展、稳定成长的过程,每一步都走得铿锵有力。而踏实肯干的工作态度,毫厘不差的产品品质,让他与欧切斯赢得了海内外市场无数客户的肯定与认可。
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